一、工作内容： 1.团队管理与目标达成 - 组建并带领专业销售团队，制定绩效考核机制，确保团队月度/年度销售目标超额完成。 - 定期组织业务培训与市场分析会，提升团队专业素养与客户转化能力。 2. 市场策略与销售增长 - 根据医院定位与区域竞争环境，制定差异化的体检套餐推广策略（如企业团检、高端个人客户、社区合作等）。 - 开拓并维护政府机构、企事业单位、保险机构等B端资源，建立长期合作关系。 - 策划线上线下营销活动（如健康讲座、企业健康日等），提升品牌曝光与客户粘性。 3.资源整合与流程优化 - 联动医院多科室资源（如门诊、健康管理部），设计“检前咨询-检中服务-检后跟踪”全流程增值服务。 - 优化客户管理系统（CRM），分析客户需求数据，推动服务升级与精准营销。 4. 行业竞争与创新突破 - 动态监测同行产品定价、市场活动及客户反馈，快速调整竞争策略。探索新型合作模式 二、任职要求： 硬性条件： - 行业资源背书：3年以上体检/医疗行业销售经验，需提供过往合作的企业客户案例或渠道资源清单。 - 业绩证明：曾带领团队完成年销售额万元以上，或主导过大型团检。 - 资源型销售能力：擅长通过资源置换、政策解读（如职业病筛查政策）撬动B端客户，具备快速签约能力。 - 市场敏锐度：熟悉本地健康产业生态，能精准定位中高端客户需求（如高管定制体检、肿瘤早筛套餐）。 - 团队赋能经验：掌握销售漏斗管理、客户分层运营等工具，曾成功培养3人以上成熟销售团队。 此岗位将重点考察候选人的资源转化能力，终面需提交《目标客户开发计划书》（含3个月内可落地的合作企业清单）。 三、福利待遇：- 薪酬竞争力：底薪+高比例业绩提成（上不封顶）+超额完成奖励。 四、工作时间：冬春8：00-17：00，秋夏 ：8：00-17：30