广州天霖星医疗器材有限公司成立于2011年4月，公司是以经销国内外知名品牌的医疗器械、医疗耗材为主的专业公司。目前公司拥有一支20余人的高素质、经验丰富的工程师及医疗专业技术团队。 公司自成立以来，一直秉承“诚信经营、客户至上、专业进取、精益求精”的经营理念，追求卓越、注重细节、信誉至上的服务宗旨，以专业的售后服务和开拓精神，赢得广大客户的好评，并成为医疗器械行业具有一定知名度的企业之一。 近年来，在广大客户及业界合作伙伴的大力支持下，公司业务范围不断扩大，目前已与奥林巴斯、GE、拜耳、迈柯唯等知名企业建立了合作关系，营销渠道覆盖广东江门、中山、云浮、肇庆。 岗位职责： 一. 战略规划与目标管理： 1、协助总经理制定公司年度经营目标、发展战略及中长期规划，并监督执行。 2、分解年度销售目标至各区域/部门，制定阶段性（季度/月度）销售计划及预算方案。 3、定期分析经营数据（销售额、回款率、毛利率等），提出优化策略并推动落地。 二、 销售与市场管理 1、定价策略：主导医疗器械及耗材的销售定价，结合成本、市场竞争及客户需求动态调整。 2、客户管理：维护关键客户，参与重大商务谈判及招标项目。 3、市场分析：跟踪行业政策、竞品动态及市场需求，制定应对策略。 三. 运营与团队管理 1、监督各区域日常运营，确保销售、物流、合规等环节高效协同。 2、搭建并优化销售团队架构，制定绩效考核方案，提升团队执行力与战斗力。 3、负责核心人才（销售总监、区域销售经理）的培养及人才梯队建设。 四. 财务与回款管理 1、监控公司现金流，制定回款计划并督导执行，降低应收账款风险。 2、审批大额销售合同及费用支出，确保利润目标达成。 3、协同财务部门优化成本结构。 五. 合规与风险管理 1、确保公司经营活动符合《医疗器械监督管理条例》等法规要求，防范合规风险。 2、处理重大客户投诉或突发危机事件。 任职要求： 1、大专及以上学历，至少10年相关行业工作经验; 2、 具有良好的职业素养，敏锐的市场洞察力，8年以上医疗器械行业销售工作经验，其中5年以上团队管理经验，熟悉医疗器械销售管理理念，对器械行业政策与商业模式有深刻理解; 3、出色的领导力、沟通能力和团队协作精神，能够有效激励团队成员，推动跨部门合作。 4、快速适应市场变化，勇于创新，不断探索新的业务模式。