一、岗位概述 作为华医生物制药公司大区总监，您将负责制定和执行公司的销售策略，领导和管理大区销售团队，以实现公司设定的销售目标和业务增长。 二、岗位职责 1.销售策略与规划 - 制定并执行公司产品在大区的销售策略和计划，公司整体业务目标相一致。 - 进行市场调研和分析，了解行业动态、竞争对手情况，为公司决策提供有力依据。 2.团队管理与领导 - 组建、培训和管理大区销售团队，制定团队目标和个人业绩指标，并监督其完成情况。 - 激励团队成员，提升团队凝聚力和工作积极性，营造良好的团队工作氛围。 3.客户关系管理 - 建立和维护与重要客户、合作伙伴的长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。 - 处理客户投诉和问题，及时反馈并协调相关部门解决，以提升品牌形象。 4.销售业绩管理 - 负责完成公司下达的销售任务和业绩指标，对销售数据进行分析和评估，制定改进措施。 - 监控销售预算的使用情况，合理控制销售成本，有销售业务的盈利能力。 - 配合市场部门制定并执行区域市场推广活动，提高公司产品品牌知名度和市场占有率。 - 收集市场反馈，为产品研发和改进提供建议。 5.沟通与协调 - 与公司内部各部门（如研发、生产、财务等）保持密切沟通与协作，保持销售工作的顺利进行。 - 向上级领导汇报工作进展和销售业绩，根据公司要求及时调整销售策略和工作计划。 三、任职要求 1.专科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。 2.具有3年以上生物制药、化妆品或医药行业销售管理经验，有成功的销售团队领导经历。 3.熟悉大区管辖省市的市场情况，拥有丰富的客户资源和渠道网络。 4.具备出色的销售策略制定和执行能力，良好的团队管理能力和沟通协调能力。 5. 具备较强的市场分析和判断能力，能够敏锐捕捉市场机会。 6. 具备创新思维和开拓精神，能够承受工作压力并适应出差。 四、福利待遇 1. 具有竞争力的薪资和绩效奖金。 2. 完善的福利体系，包括双休、五险一金、带薪年假等。 3. 广阔的职业发展空间和晋升机会。 4. 培训和学习机会，支持个人能力提升。