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  • J女士
  • 照片
    离职-随时到岗
    已婚、汉族、35岁、经验8年4月、高中
    166cm、60-65kg、视力:良好
    所在城市:江苏 苏州 昆山市 户口:河南 商丘 梁园区
  • 应聘职位
  • 专家助理/咨询主管/现场咨询/口腔咨询师 
  • 类别
  • 院长/主任/经理,导医-行政-网络-宣传,医美销售/督导,口腔销售,营销-咨询师-企划-顾问
  • 职称
  • 驾驶证C1,驾驶证E
  • 期望月薪
  • 15K~20K 元
  • 期望城市
  • 昆山市 
  • 期望省份
  • 江苏
  • 工作性质
  • 全职,合伙
工作经验
  • 江苏苏州昆山同济口腔医院
    2017-3至2019-7专家助理1.5w
    1.协助科室处理异常,转诊,退费,客诉等。
    2.处理协调医患纠纷,医闹等。
    3.促进科室增收,提高锁客率等。
    4.完成产品业绩,增加客单价等。
    5.安抚患者情绪,服务一体等。
    6.协助咨询培训考核,仪容仪表,5s检查等。
    7.个人成交率及团队指标的分析报告等。
    8.总结每日流失控制率的完成等。
    9.患者缴费,欠费。以及新店患者导入,活动等。
    10.现场谈单、压单、成单一些列操作与服务等。
    业绩:
    100%锁客率
    1.负责公司核心的锁客、客源分流、异常处理、医患纠纷等业务,为提升科室销售业绩指标和就诊体验,独立完成从需求调研、回访、方案输出到项目落地工作。
    2.与医生、护士、市场部、渠道部等团队紧密配合,高效协调资源分配,推进N+项目上线。
    3.所负责业务的关键指标相对提升120%,客诉下降60%,获得院内企业优秀员工称号(部门前2%)。
    4.协助医疗部、护理部、运营部完成每日客单价,优化整体运营流程。
    5.独立有效接待院内客户就诊,现场促成签单,负责术前专业护理沟通接洽及医助准备工作。
    附:
    负责接待患者,了解患者需求,提供专业的口腔医疗咨询服务。
    根据患者情况,制定个性化的治疗方案,并进行跟踪回访。
    维护老客户,开发新客户,完成月度销售目标。
    参与医院市场推广活动,提升医院品牌知名度。
    业务背景:现场谈单
    业务目标:锁客及二次开发转换率
    具体工作内容:邀约、拍片、面诊、会诊、方案设计、安排手术、术后回访及客情维护等

    最终获得成果:成交率提升N+
  • 江苏苏州昆山益达口腔医院
    2019-7至2021-5现场咨询1.5w+
    内容:
    1.主要负责锁客率,客源分流,异常处理,医患纠纷等。
    2.分析制定每月科室销售业绩,完成指标等。
    3.帮助本院医疗部+护理部+运营部完成每日客单价,整体运营等。
    4.锁客控制率+分析流失率+现场谈单等。
    5.参加日常各大会议交流及辅助市场营销等。
    6.转诊及转介绍和开发新顾客来源等。
    业绩:
    1.保持院内每月三个咨询师平均总业绩170w左右等
    2.平均院内每个咨询师50w左右等
    3.开发转介绍锁客率70%以上等
    4.个人业绩占比60-70w左右等
  • 江苏苏州昆山牙博士口腔医院
    2021-5至今院长助理1.5+
    业绩:
    现场锁客率70%+
    负责公司核心的院内现场谈单任务,为提升患者锁客指标和患者再次转化、邀约、独立完成。
    从拍片、会诊、面诊、到确定方案,手术。及预约上门与维护客情等手术项目落地工作,共推进N+个项目完成。
    和院内医疗、医护团队均保持团结协作,高效协调资源分配。所负责业务的关键指标相对提升120%、客诉下降60%,获得企业优秀员工称号(部门前5%)
    内容:
    1.现场谈单
    2.处理现场医患纠纷
    3.维护客情
    4.邀约意向客户
    5.再次转化
    6.接待客户
    7.面诊拍片
    8.医师会诊
    9.方案沟通
    10.确定手术时间
    11.术前检查、术中需求、术后复查等
    12.回访等
    附:
    1、负责作好顾客咨询与现场服务。客户的预约时间及医生,顾客信息必须详细录入电脑。
    2、熟悉医院、科室及医生优势并充分推荐。
    3、熟悉技术、材料与产品性能并充分推荐。
    4、负责客户管理,特别是不好的顾客和未成交客户的跟进。
    5、负责解释、安抚所接诊过的顾客。
    6、在医生的方案指导下继续完善咨询;及时向医生/医助反馈顾客消费动向。
    7、负责对疗程、价格等细节完善咨询;完成项目推荐,促成销售。
    8、负责陪同顾客交费、拍片、建档等综合服务;负责顾客费用记录、使用情况与确认签字。
    9、负责对准顾客跟踪回访。客情维护。
    10、负责填报各种报表,和客服部配合客户的跟进。
  • 教育背景
    • 时间2003至2006
    • 院校河南省宁陵县普通高中(全日制)
    • 专业普通高中学历高中
      1.熟练使用办公软件、店务、客情维护、会员管理、经营指标、各项指标、顾客需求、指导落实、正能量。
      2.平均每月业绩:优、成交率:优、战斗能力:优+、掌握技能:优、业务经验:优、综合素质:优+
      3.拥有3-5人小组团队带队经验。
      4.做人真诚,做事认真负责。
      5.积极务实,敢于主动承担自己的责任。
      6.勤奋,做事喜欢列个计划,分出轻重缓急。
      附:
      已婚已育,形象气质佳,沟通表达能力强,具备良好的服务意识和团队合作精神。
      拥有超长时间的现场销售、口腔咨询经验,熟悉口腔医设备及流程,具备丰富的客户资源开发和维护经验。
      丰富的行业经验:拥有销售、管理、口腔咨询
      的从业经验,具备知识储备和资源整合能力。
      出色的沟通能力:善于与客户沟通,能够准确理解客户需求,并提供专业的解决方案。
      强大的销售能力:具备丰富的客户资源开发和维护经验,能够独立完成销售目标。
      优秀的项目管理能力:具备丰富的项目管理经验,能够有效协调各方资源,确保项目按时保质保量完成。
      良好的团队合作精神:具备良好的团队合作精神,能够与团队成员紧密配合,共同完成目标。
      志愿服务经历:
      1.2017.03-至今 关爱老人送温暖 平均每年或每月中4个小时 ;
      2.2017.03-至今 公益活动送温暖 公益关爱军人送温暖 公益活动平均每年或每月中4个小时。
      3.2017.3-至今 参与学校、社区公益服务 口腔知识普及、宣传、义务检查、公益活动义诊等 平均每个季度2天。




      参加的培训/会议:在校期间,担任班长。积极参加了迎新活动、技能大赛、职业相关技能比赛、策划活动。
      成为优秀志愿者、优秀学生干部。为更好适应职场,我积极做了各种兼职,包含但不仅限于:自主创业、其他兼职、志愿者。
      个人从业期间:有服务意识,工作热情,执行力强,认真负责,积极责任心强。
      身体健康,性格活泼开朗。
      勤工俭学时:拥有五****酒店高级销售经理经验(订房、订餐、宴会、会议、外烩、场地布置、人脉资源等)高级服务职称证,
      培训过word.、excel、 ppt、等軟件的安装与卸載,熟悉运用WPS、Windowsk、企业微信、钉钉、Umeet、等系統。
      参加过大小会议:仪容、仪表、话术、压单、锁客、服务、活动邀约等。
      参加过关爱老人、儿童、军人等送温暖活动。
      语言特长:普通话
      兴趣爱好:旅游摄影
      我的亮点:擅长医患沟通学习力强责任心强执行力强口才好性格开朗诚实守信会应酬志愿者经历才艺多人脉广泛有客户资源形象好
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