高济宝和堂
2012-6至2016-5区域经理
(原广西宝和堂药业)
1、执行公司各项指令和规定,负责解释各项规定,运营目标分解等
2、完成公司下达得各项经营指标
3、掌握每日、每周、每月得销售指标完成情况,并及时向公司总部汇报
4、完成各种销售报表
汕头市民德医药连锁有限公司
2016-6至2019-11运营总监
1、协同企业老板制定年度新店拓展计划,并亲自操刀**家药店,开业三天业绩
突破 100 万,制定新店开业标准体系;
2、制定年度营销计划,制定促销管理体系;
3、修改全公司薪酬方案,完善部门组织架构,制定相关岗位职责及考核机制;
4、梳理商品经营目录,制定商品营销策略、定价策略等商品管理体系;
5、定期对连锁各分店巡查、监督、分析,完善标准化管理模块。
业绩描述:门店数量有 8 家,拓展至 22 家,年销售规模 4 千万增长至 8 千万
高济医药(四川)有限公司
2020-1至2022-4平台项目负责人
1、同北京总部梳理并确认亏损门店目录,并进行分类:重亏店、一般亏损店,微亏店;
2、对重亏店的成本,及以往销售,毛利率、人员、商品等进行综合分析,并同 16家分公司总经理确定扭亏无望门店,进行迁址闭店处理;
3、对保留继续经营门店,制定降本(分降租、减编、薪酬优化)和运营提升策略;
4、定期同 16 家分公司总经理或分公司运营部总监,复盘亏损店扭亏计划落地情况。
业绩描述:20 年 377 家亏损老店,迁址闭店 59 家,剩余 318 家店,年销售规模:3.9 亿,销售增长 10.5%;实现扭亏为盈:118 家,减亏:151 家,良性率:85%,20 年总减亏金额(利润增长额)2268.3 万,减亏率 65.4%。21 年 433家亏损店(含次新店 228 家),年销售规模:4.3 亿,年销售增长 4.5%;实现扭亏为盈:88 家,减亏:345 家,减亏额:1365.8 万,减亏率:45.9%。
1、同北京总部梳理并确认中心大店目录;
2、分析中心大店的商品配置,优化商品目录,增补 SKU;
3、优化中心大店的薪酬方案、及人员配置;
4、制定中心大店的店庆活动,重装开业活动等单店提升方案;
5、协调 16 家分公司运营总监,负责中心大店营销策略落在,并定期复盘。
业绩描述:112 家中心大店,年销售规模:5.7 亿,20 年销售增长 4%,21 年销
售增长 11.4
汕头市民德医药连锁有限公司
2022-4至今运营总监
1、根据医药零售发展趋势,及当地市场情况,制定对应的发展策略和营销策略;
2、根据发展策略,制定年度预算(销售指标)、分解、跟进达成;
3、优化完善会员管理体系:优化考核机制,调整会员营销策略;
4、优化促销管理体系:制定年度促销计划,单店提升计划,优化促销考核,优化促销执行标准并培训落地并检查,总结;
5、优化商品管理体系:优化商品营销标准,敏感品目录优化,定价策略优化,商品陈列标准优化;
6、优化标准流程体系:定期对连锁药店巡店,对门店运营标准检查稽核;
7、完成新店拓展目标,及负责新店盈利的相关工作;
8、完成老板交办的其他工作。
业绩描述:年销售规模增长至 1.4 亿。22 年老店销售增长率 8.8%,毛利率增长4%,毛利额增长 25.8%