全面负责公司旗下海员培训、自考院校、公务员考试项目网络运营工作，完成公司下达的目标。
1、全面负责海员招生工作；（面试、录取、签订就业合同、入学等工作）
2、全面负责自学考试招生工作；（面试、录取、入学等工作）
3、全面负责公务员考试教材网络销售和公务员考试培训学员招生工作；
4、完成****交办的其它工作。

业绩：
1、公务员考试教材销售约5000套/年，公务员培训学员招生约200人/年；
2、暑期自考院校招生约300人/年；
3、定向委培高级海员招生约280人/年。

全面统筹网络营销中心SEM/SEO部、咨询部、新媒体部、数据分析组四大核心模块运营管理工作，全权负责烟台医院、江阴医院双院网络营销全流程操盘，严格落地集团下达的各项业绩指标与战略任务，保障网络中心常态化高效运转。

工作业绩：
1、江阴红房子医院，2017年目标4200人，完成4782人，目标完成率113.8％；
2、常州红房子医院，2017年目标5800人，完成6180人，目标完成率106％；
3、上海嘉华医院，2017年目标2680人，完成2910人，目标完成率108.5％；
4、烟台丽华妇科医院，2017年目标2000人，完成2692人，目标完成率134.6％

全面负责公司产品电商平台营销（电商平台：淘宝、阿里巴巴、京东）、电话营销和经销商开发工作。负责制定公司销售计划、营销策略并监督执行和效果评估，负责销售团队建设、培训和激励。
业绩：2020年电商渠道业绩翻倍（预计线上年销售800万），新开发经销商6个（预计年销售新增300万），达成1家上市公司（文一三佳电子集团）合作（预计年销售新增100万）,总年销售预计3000万。

一、网络营销：
1、目标：负责网络营销目标、渠道、预算的制定，落实执行和复盘；
2、团队：负责网络营销团队（企划、竞价、网电客服）招聘、培训和运营管理；
3、大搜：负责百度帐户广告投放方案制定、执行、数据分析和调整；
4、电商：负责美团、高德/口碑、抖音等团购平台营销方案制定和落实；
5、信息流：负责抖音巨量千川、腾讯、百度等信息流广告投放方案制定和落实；
6、直播：负责抖音直播间的搭建、直播内容策划、直播流程管控、直播效果分析；

二、市场营销：
1、目标：负责市场营销目标制定、分解、执行、监督和复盘；
2、团队：负责市场团队人员招聘、培训和运营管理。
3、负责“免费健康普查”计划的上报审批（卫计委、乡镇卫生院双重审批）；
4、负责制定“免费健康普查”现场转化流程，并监督落实执行；
5、市场转诊：根据市场区域分为2个组，主要负责乡镇卫生院、诊所、社区、妇联、老年机构等合作，转诊妇科、中医科和消化内科病人；

三、经营方面：
1、负责院内妇科、中医科和消化内科的经营工作，保证医院效益****化；
2、协调院内各部门，通过院内医疗质量服务和人文关怀，提升客户的情绪价值；
3、与医疗团队紧密合作，严格执行医保DRG政策，降低医保政策合规风险，确保医保基金按时回款；
4、有效解决客户投诉，防止医院负面信息产生，提升客户满意度。

工作业绩：
一、网络业绩：
大搜：月投入10万左右，到诊200人左右，妇科约150人左右，产科约50人左右；
电商：月投入1万左右，到诊50人左右（妇科、体检为主）；
信息流：月投入12万左右，到诊130人左右（消化内科为主）。
二、市场业绩：
1、月健康普查人数5000人左右，HPV/TCT 检查约600人/月，收住院200人/月左右，其中宫腹腔镜手术约30人/月。
2、市场转诊150人左右/月，妇科70人/月左右，产科30人/月左右，消化科50人左右。

全面负责扬州片区网络营销战略规划与全渠道落地，统筹 SEM、信息流、本地生活 O2O 及自媒体矩阵，通过数据化运营与团队精细化管理，持续提升营销 ROI、有效线索率及患者到诊转化率。

一、全盘统筹与目标管理
1、主导制定片区年度 / 季度营销战略、渠道规划与预算方案，搭建目标 — 预算 — 责任三级拆解体系，确保指标到人、执行到位。
2、建立营销全流程数据监控与闭环复盘机制，通过周期性数据诊断短板、动态优化策略，实现营销资源精准配置与效益****化。

二、全渠道广告投放与效率提升
1、搜索引擎营销：负责百度大搜账户全周期运营，结合区域病种与患者画像搭建关键词矩阵与创意体系；实时监控曝光、点击、转化、获客成本等核心指标，动态优化出价、预算与落地页，持续提升投放 ROI。
2、信息流广告：统筹抖音千川 / 本地推、腾讯信息流、快手智投等全域渠道投放，统一策略规划与预算节奏；基于人群画像精细化定向、素材与时段优化，有效降低表单成本，提升线索有效率与到诊转化。
3、本地生活 O2O 运营：全域操盘美团、高德、抖音团购 / 直播等平台，制定差异化运营与活动方案；统筹店铺搭建、产品上架、活动执行、订单转化全链路，联动院内做好患者承接，构建线上获客 — 线下到诊闭环。

三、自媒体矩阵搭建与内容运营
1、从 0 到 1 组建自媒体团队，统筹抖音、小红书、视频号三大平台内容规划与流量运营。
制定内容策略、涨粉与引流转化方案，成功打造医生 IP 黄 V 号（殷鸿教授、肛肠科管甲生、肛肠科孔令玉主任、耳鼻喉张攀医生） + 矩阵小白号，沉淀私域流量，为长期获客赋能。
2、搭建自媒体绩效考核与内容生产 SOP，规范创作、发布、推广全流程，保障高质量内容稳定输出。

四、团队建设与精细化管理
1、全面负责网络营销团队（竞价、电商、网电客服、电话客服、自媒体）搭建、招聘与人员补编。
2、构建标准化岗前培训与技能提升体系，建立分岗位考核与日常运营管理制度，提升团队专业能力。
3、统筹日常工作调度、分工协同与绩效管控，打造高效执行团队，持续提升人效与整体业绩产出。

工作业绩：
1、大搜：月投入30万左右，到诊305人，肛肠胃肠200人，耳鼻喉105人，业绩：80万元；
2、电商：月投入2.8万左右，到诊220人，业绩20万；
3、信息流：月投入25万左右，到诊220人，业绩85万（胃肠镜）。