深圳市金悠然科技有限公司
2012-7至2017-7大区经理面谈
一、工作情况:
A、工作内容:
1、建立起覆盖两广、上海、湖北、安徽、北京等地的牙医人脉网络,并完成当地的市场布局和销售团队组建及后期管理;
2、远程管理一线作战团队的工作进度,定期开会、制定目标、为一线工作人员的工作提供有效的解决,促成客户成交
3、兼管理电销团队,培养新入职的客服及电销,并制定考核机制,培养的电销负责多个区域,业绩30万以上。
B、工作成绩:
1、刚入职3年内,从基层员工升为大区经理,全国销售排名前4,个人业绩每月平均60万;
2、2013-2015年学术会议邀约人数连续排名**,微笑软件产品销量**,新产品全国销量排名第三;
3、2015年上海、湖北,广西3省竞争,带团队入驻广西,3个月开发省战绩35万,创业绩排名***;
二、工作培训:
1、多次组织举办大型医学学术会议(专家:北大孙凤教授、九院潘晓岗教授、福建医科大及第四军医大学术教授等)的课程安排;
2、负责市场业务团队的工作安排及配合、指导、内训,开发及维护大客户(连锁客户),为客户提供数百场产品技术培训、一线技术指导、营销沟通培训;
3、统筹区域财务账款、及时对账、及时催款回款,处理疑难客户的问题,做到账目有效回款;
三、领导评价:
1、开发市场开拓者、执行力强
2、市场推广有方法、有魄力
3、勤奋、上进、服务意识强
深圳市易美瑞科技有限公司
2017-7至今创始人自由
工作内容:
1、从事口腔耗材销售多年、广交渠道朋友、熟悉口腔行业趋势,为门诊引进新型医疗产品,创建市场合作商业模式,为门诊提供优质的产品同时提供专业的技术和服务,帮门诊创造附加值利润;
2、负责招聘市场人员、培养人才、进入远程监管模式;
3、统筹管理公司财务、产品运作、服务培训事宜、根据总部提供的方向落地执行安排工作任务,并完成业绩指标
4、提供代运营服务,为多家口腔机构提供内部梳理、咨询顾问、活动方案的落地执行,打造产品项目的运行。
工作成绩:
1、累计上百万业绩的流水;
2、公司轻资产自动化运作;形成被动收入;
3、在此经营期间与各大知名连锁老板外出学习、进修、帮扶门店做内部流程梳理及管理方向指导,曾帮扶的门店业绩增长30%
核心优势:
1、掌握了门诊经营运作的逻辑及核心竞争力的打造,并且有丰富的成熟落地经验;
2、熟练运用口腔行业上、中、下游资源,并且能够有效贯穿、整合、落地应用到口腔门诊运营实际中;
3、精通口腔门诊数字化运营最新理念,具备多场大型会议培训经验,能够在当前口腔业态环境“同质、内卷”的激烈竞争中,帮助口腔门诊创新经营,脱颖而出;
4、对投资和融资有独特分析和眼光;
5、擅长培养咨询人员、个性化接诊单月可达60万
松柏投资(同步齿科)
2020-10至2021-8咨询面谈
核心目标
转型的**站,进入一线作战工作,有利于后期更有效的门店经营管理
工作内容:
1、负责洁牙转诊为主,接诊、谈单、老客户维护转换
2、复盘、开会
3、业绩平均20~30万
松柏投资旗下(惠州口腔医院)
2021-10至今运营店长类面谈
工作内容:
1、制定活动方案、优化前台流程及服务标准、解放前台工作人员的双手,关注顾客的情绪,做到顾客满意为核心,员工满意为中心
2、优化医院系统功能,多次与多部门讨论优化,3月完成系统优化
3、制定门店定位发展方向、单店发现问题解决问题、与医疗部主任,护士长进行有效沟通,达成共识,完成上级的任务及安排
4、负责客户管理、创建咨询模式、引进优秀咨询师,培养咨询师,独立创建新的咨询模式
5、辅助主任定期早会及复盘、制定医疗部门技术的培训,辅助护士团队5s标准的落地执行
6、负责新院开业的内部梳理,高层部门的对接交流、医疗人才的入驻安排等
7、制定年计划、经营目标计划并根据门店情况提前布局、合理安排人员的工作、推进门诊工作效率
工作成绩:
1、组织vip分院首场种植会销创业绩40万,做了个很好的试点示范,同时启动了各院美白引流项目的开发
2、新院单月业绩创200万业绩
3、新院电话客户邀约率30%
4、咨询团队平均月创佳绩20~30万/人
领导评价:
1、执行力强,灵活
2、聪慧、逻辑思维强
3、积极性强,认真负责