广州弘毅商贸有限公司
2007-4至2010-3现场销售6K
鞋服现场销售
郑州万斯互联网有限公司
2010-4至2020-5老板＋天猫运营3-5w
负责 VANS 品牌鞋子与服装在天猫 C店的整体推广 运营 销售 售中 售后等
天津中诺口腔有限公司
2020-6至2025-1咨询师＋运营院长4W-8W
咨询师4职能
1、初步信任感的建立
第
2、少量多次的铺垫埋刺
第
3、方案费用的报出
第
4、压单成交
开诊5问
1 心脑血管怎么样？ 血糖餐前餐后多少？ 高压低压多少？
2 主要解决啥问题?
3 了解过种植牙没? 拖了这么久 没有去其他医院看过吗？
4 自己来？还是带着老伴孩子来？
5 了解过XX医院吗？
压单6步
1 不用考虑
2 考虑啥
3 对手报价
4 家人电话
5 预算
6 定金
按流程4步走
1 开诊5问
2 自由发挥
3 拆单
4 压单
重点: 流程胜于经验
【业绩: 每月150万 诊量250 220颗 客单6千 单体7千
优势1：自己出方案 逻辑能力强 谈单激进 压单压的比较狠 初诊成交率高 且复诊成交业绩占比50％
优势2: 管理型咨询师 除了能做业绩 还能搭建培养咨询师团队 细水长流】
