岗位：全职
年龄：不限
职位详情
岗位职责：
一、医院准入规划。结合部门的整体规划、公司产品在负责区域市场准入的进展，制定重点目标医院准入规划。
1、 结合本区域市场准入情况，梳理产品和目标医院；
2、 针对目标医院寻找关键客户，探寻医院发展、学科建设等需求；
3、 根据医院需求，结合公司内外资源制定各医院准入项目规划；
4、根据项目规划，寻找突破点，建立项目商机。
二、项目管理。根据项目商机，推动项目实施，医院准入目标的达成。
1、结合项目特点，与目标医院管理层、医疗管理部门和医学会相关学科意见****建立良好的沟通渠道，建立互信互敬的合作氛围，推动目标医院项目商机；
2、 根据项目商机的关键步骤，与市场部产品组、销售部区域总监和的地区负责人等密切配合，明确各自责任和目标，在公司内部就项目推动达成一致意见，项目实施各要素保障到位；
3、 明确项目商机推动的各里程碑节点，定期向部门负责人汇报项目进展，项目持续推动；
4、 项目结束后需进行总结评估，评估项目效果、客户满意度、投入产出预估，并总结经验教训；
5、对终止的项目进行善后处理，分析原因，总结得失，降低对客户和公司的影响。
三、客户管理。根据工作规划和项目规划，筛选相关的关键客户，建立与客户的良好沟通，为项目商机的顺利实施打下良好的基础。
1、 根据公司产品市场准入情况，筛选区域，多渠道建立与该区域卫健委、医保局相关处室关键客户建立良好的沟通，建立互信互敬的合作氛围；
2、 深入了解并与目标医院管理层、科教处、医务处等管理职能科室、区域医学会与公司产品相关学科的意见****等关键客户良好的沟通，建立互信互敬的合作氛围；
3、 与关键客户就医院发展、学科建设、疾病管理等进行深入沟通，寻找合作机会，建立目标医院的项目商机；
4、根据已建立的项目商机，积极与关键客户沟通，推动项目实施。
岗位要求：在医疗（医药，器械，耗材，体外诊断，基因检测）行业销售管理或区域产品经理，或KA经理；有医院开发成功经验。在妇产科有临床推广经验；
专业要求：医学，市场营销，药学等。
工作地点
福州闽侯县福建省银丰干细胞工程有限公司4楼实验室
