岗位:全职
年龄:不限
职位目标 :
根据公司整体战略和当地要求,负责所辖区域内商务相关工作,承担以下4个主要角色:
TTM业绩;
渠道/代理商管理和开发 ;
信息和数据管理;
市场准入;
主要工作职责 :
TTM销售
完成TTM销售目标和每个经销商的授权医院,完成每年的经销商合约;
管理经销商的订单,及时与他们沟通联络,就质量,产品概况(包装,定价,上市许可证),营业执照和其他相关事宜做进一步交流,使双方合作通畅有效;
调整经销商的销售策略,使双边合作顺畅无阻,也能达到预期的销售目标;
在销售、市场和代理商之间起到关键协调的作用,使内部和外部销售表现透明化,加速市场发展进程;
对市场有较好的把控能力,能预判区域内市场变化,并制定相应行动计划;
渠道/代理商管理和开发
遵循货不出省的原则,建立区域内清晰的渠道架构;
代理商审核及评估,评估目前的经销商,如果表现不得力可以给予适当帮助或及时终止合作;
定期和代理商回顾业务情况,并制定计划及后续跟进;
库存管理
市场准入
沟通协调区域内市场准入项目;
监控价格体系,执行全国统一的市场准入和价格策略,局部服从全局,以合理的价格中标
信息和数据管理
协助业务团队与代理商沟通,准时/准确/完整的在DMS系统中提交进销存数据;
协助DMS系统顺畅运行,及时反映渠道现状,提高渠道透明度;
任职条件:
本科及以上学历;
5年或以上代理商管理经验或医疗销售工作经验;
医疗保健或医疗器械相关行业经验;
具备渠道开发及管理能力;
良好的中英文书面及口头沟通能力;
成熟独立工作,有较强的组织、沟通和协调能力;
有韧性和团队精神,具有主动性,优秀的组织协调能力;
具有较强的分析能力及有效解决问题的能力;
熟练运用电脑软件;
合规;