岗位：全职
年龄：不限
岗位职责
1. 客户开发与生态构建
负责医药集团、养生连锁机构等B端客户0-1开发，建立区域客户地图并制定攻单策略；
深度挖掘客户需求，输出定制化产品及解决方案。
2. 全流程销售管理
主导招投标全周期：需求对接→方案设计→技术答疑→商务谈判→合同签订；
协调产品、法务、交付团队，确保服务条款（SLAs）与回款条件合规落地。
3. 行业资源经营
维护卫健委、医保局、行业协会等关键决策链关系，获取政策与项目信息红利；
拓展渠道合作伙伴（经销商、ISV集成商），构建区域销售生态网络。
4. 市场洞察与策略迭代
分析产品市场区域竞争格局，提炼差异化卖点；
反馈客户痛点至产品团队，驱动解决方案升级。
任职要求
硬性条件
学历：本科及以上，医学、药学、生物技术、市场营销相关专业；
经验：
5年以上ToB销售经验，大健康行业背景；
成功案例：年销售额≥￥500万，或主导过≥3个******医疗健康项目交付；
有至少一类关键资源：头部药企（采购/市场部）决策层资源；
地方政府健康城市项目、医保局试点项目运作经验；
医疗经销商网络（覆盖≥2省）或保险机构（健康管理业务）合作渠道
