性质：全职
年龄：不限
岗位职责
负责整体销售团队管理、市场拓展、客户开发与维护;制定销售目标、销售政策、激励方案;统筹客户订单、对账回款;管控客户折扣、设备投放等业务;收集市场信息,带领团队完成公司年度业绩指标,搭建并优化销售管理制度。
任职要求
1. 专业与行业能力
1. 大专及以上学历,市场营销、商务管理相关专业优先;有义齿/医疗器械、口腔耗材行业销售管理经验优先;
2. 熟悉B端客户开发模式（口腔诊所、医院合作）,具备客户谈判、商务合同洽谈能力,熟悉长期战略合作客户维护;
3. 能够核算客户业绩、回款、设备投放折扣,看懂毛利,评估客户合作效益;
4. 掌握市场调研、竞品分析,可根据市场情况制定报价策略、客户优惠政策。
2. 团队管理能力
1. 销售团队搭建、人员招聘、培训、日常管理;制定销售目标并拆解到人;
2. 设计落地销售激励制度,做好过程管理:跟进线索、拜访计划、客户跟进复盘;
3. 团队绩效评估,辅导业务员,处理业务纠纷,打造积极的销售氛围;
4. 统筹销售数据统计,定期输出销售报表、业绩分析。
3. 业务统筹能力
1. 制定年度/季度销售规划、市场开发计划,落实业绩目标;
2. 客户分层管理:重点维护大客户、战略客户,挖掘增量业务;
3. 跟进应收款项,推动回款,把控客户信用风险;
4. 跨部门协同:对接生产、财务,同步订单、交付、对账相关事宜。
4. 职业素养
1. 目标感强,抗压能力突出,能带领团队冲刺业绩;
2. 优秀沟通谈判能力,处事稳重,善于协调客户与内部矛盾;
3. 诚信自律,执行力强,具备较强的成本意识与风险意识;
4. 具备文字能力,可撰写销售制度、商务函件、报价方案。
薪资福利:
薪资范围:1000-50000元/月,有责底薪,定期团建、意外险、五险一金、带薪年假
