医药代表 

职责：

一、制定市场推广计划

1、制定年度、季度的学术推广方案，包括产品推广策略，品牌建设策略；2、制定具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻推广计划，负责组 织、指导区域市场人员制定和细化本区域的市场推广计划；

3、制定学术推广方案实施细则、监督和评估。

二、根据不同区域制定差异化的市场推广方案

1、根据公司制定的学术推广方案，与各地区沟通，根据地区的情况，制定差异化的市场推广方案；

2、了解公司产品在各区域级重点医院代理商的详细情况，包括：– 代理商公司名称、主要业务联系人、协议签定区域或医院、产品经理、临床代表情况、目前销售情况、学术活动开展情况、 存在的问题；

3、根据地区的学术推广方案，并具体制度方案的奖励、监督、评估；

4、就地区存在的问题，寻找解决方案，不断提高产品在区域市场的占有率。

三、负责产品学术资料收集和整理

1、收集公司产品临床使用情况、存在的问题及客户反馈等信息的收集整理；

2、负责产品学术资料、及前沿领域的信息、文献等资料收集和整理；

3、负责收集、整理、分析竞争产品信息资料，做产品及市场推广调研、分析、汇总用于指导市场；

四、负责公司产品相关领域学术讲座、活动的学术推广工作的开展

1、参加产品相关的学术会议、论坛，提升产品的知名度；

2、组织、申请区域学术会议，执行学术推广活动区域级重点医院学术推广活动包括科室会、VIP医生交流会、城市会、大咖协助查房等推广活动；
3、开展招商推荐会，协助招商，开展潜在代理商的挖掘和竞品替换工作；

4、帮助代理商开展分析医院销售情况，提升医院销量；

5、帮助代理商培训代表产品知识、提升学术水平；

6、组织开展公司级重点医院学术活动，建立标杆或样板医院；

7、协助代理商、代表建立和维护、完善区域专家网络；

8、拜访重点专家、提供学术课题、提供文章发表等各项销售支持活动。　　

五、负责区域的学术推广活动监督、考核、评价

1、制定学术推广活动的KPI考核标准，制定绩效工作考评表；

2、负责计划的实施和评估推广活动的达成率，达到提高品牌影响力和销售达成的目的；

3、参与代理商对代表考核制度的制度，加入公司产品的销售考核，突出公司产品的地位。

六、为公司产品的提供技术支持

1、为开拓市场提供学术支持；

2、结合市场需求编写整理产品的各种课件并推广；

3、完成月学术疑难问题总结和季度学术疑难问题总结；

4、适时组织代理商、代表进行产品知识及推广培训；

5、协同销售代表，拜访临床医生，宣传产品，并处理与产品相关的医学、药学问题。

七、完成上级交办的其他事务　

任职资格：

1.药学、中药学、生物工程、药物制剂等医学类相关专业。

2.本科及以上学历，具有同岗位5年以上工作经验。

3.熟悉医药销售行业学术专员业务，具有过硬的专业知识功底，丰富的实践经验，工作有思路有方法有成效，能够独当一面。

4.富有进取精神，工作积极主动，责任心强，责任心强有担当。

5.较好的语言表达能力，善于沟通交流，能够灵活恰当处理工作遇到的问题。