杭州钱塘区医药代表/业务部招聘

职责说明 1、 客户开拓与客户管理 a） 制定CRO/CDMO营销策略，通过各类营销手段、方式和方法进行客户开拓，负责公司销售目标的达成。 b） 根据公司业务拓展要求挖掘市场，探索客户需求，拓展与制药企业、国内外科研机构的合作机会，建立合作关系。 c） 与客户进行商务谈判，负责项目的签订，项目的报价，合同的起草、跟进和客户签约。 d） 负责客户的管理和关系维护，包括但不仅限于定期拜访、回访，以及协调内外部资源及时反馈和解决客户提出的各类需求。 e） 与交付团队保持互动，及时、妥善地处理所负责的销售和业务交付过程中的商务事宜。 2、 市场调研及团队合作 a） 组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息，竞争对手和潜在竞争对手的业务信息和发展动向，并提出合理化建议。 b） 与研发团队合作，跟进重点项目，构建中长期业务发展管线项目，帮助项目向后端导流。 任职资格 1、 有机化学、药物化学或相关专业本科或以上 2、 CRO/CDMO行业8年或以上业务拓展方面工作经验；有药企合作客户资源、高校研发机构资源者或多肽或者偶联药物领域工作经验者优先考虑。 3、 熟悉CRO/CDMO行业现状和业务模式，具有很强的CRO/CDMO业务开拓能力，出色的沟通/谈判技巧，出色的数据分析、演示和管理技能。 4、 具备极强全局意识、内外部沟通协调能力、问题分析和解决能力、抗压能力，具备英文听书读写能力，能够使用英语与客户进行交流和项目汇报，能适应出差。