岗位:全职
年龄:不限
接收应届生
一、工作内容:
(一)客户开发与维护
客户开发
深入研究目标市场,制定针对性的客户开发策略,积极拓展医院、经销商等潜在客户群体。
利用多种渠道(如行业展会、学术会议、网络平台、人脉关系等)主动寻找潜在客户,建立有效的客户信息数据库。
定期拜访潜在客户,介绍公司医疗器械产品的特点、优势和应用场景,挖掘客户需求,为客户提供专业的产品解决方案。
客户维护
与现有客户保持密切沟通,定期回访,了解客户使用产品的情况和满意度,及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
建立良好的客户关系,增强客户对公司产品和服务的信任与忠诚度,促进客户的重复购买和长期合作。
关注客户的业务动态和需求变化,及时调整销售策略和服务内容,为客户提供个性化的增值服务。
(二)销售指标达成
销售目标规划
根据公司下达的销售指标,结合市场情况和客户需求,制定详细的销售计划和目标分解方案,并确保计划的有效执行。
合理分配销售资源,明确不同阶段的工作重点和销售策略,确保销售任务按计划顺利推进。
销售过程管理
积极参与各类医疗器械招标项目,负责投标文件的编制、投标过程的组织协调以及与招标方的沟通对接,确保投标工作的顺利进行。
跟进产品进院流程,与医院相关部门(如设备科、临床科室等)保持密切沟通,协调解决产品进院过程中遇到的问题,推动产品顺利进入医院采购目录。
及时掌握销售进度,分析销售数据,找出销售过程中存在的问题和不足,采取有效的改进措施,确保销售目标的实现。
回款管理
负责销售款项的催收工作,按照合同约定的付款方式和时间节点,及时与客户沟通,督促客户按时回款。
建立完善的回款跟踪机制,对逾期未回款的客户进行重点跟进,分析回款困难的原因,制定相应的解决方案,降低公司的财务风险。
(三)市场反馈与产品优化
市场信息收集
定期收集市场动态、竞争对手信息、客户需求变化等市场反馈信息,对市场趋势进行分析和预测。
关注行业政策法规的变化,及时了解相关政策对公司产品销售的影响,为公司的市场决策提供依据。
产品优化建议
根据市场反馈信息和客户需求,结合公司产品的特点和优势,提出针对性的产品优化建议和改进方案。
与公司医学部、市场等部门保持密切沟通,协同推进产品的优化和升级,提高产品的市场适应性和竞争力。
二、任职要求:
年龄 :22-35岁(弹性条件,核心看能力和经验)。
教育背景
大专及以上学历,医学、药学、市场营销、生物技术等相关专业优先。
优秀者可放宽学历限制(需具备行业经验或资源)。
工作经验
1年以上医疗器械销售工作经验,有丰富的医院、经销商客户资源和销售渠道者优先。
专业技能
熟悉医疗器械行业的市场环境、销售流程和相关政策法规。
具备较强的市场分析、营销策划和销售管理能力,能够独立开展市场推广和销售工作。
熟练掌握商务谈判技巧和销售话术,具备良好的沟通协调能力和团队合作精神。
能够熟练使用办公软件(如 Word、Excel、PowerPoint 等)和销售管理系统。
职业素养
对医疗行业有热情,具有强烈的责任心和进取心,愿意长期深耕;具备良好的抗压能力和自我驱动力,能够在高强度的工作环境中高效工作。
诚实守信,具有良好的职业道德和商业信誉,严格遵守公司的各项规章制度。
具备较强的学习能力和创新精神,能够快速适应市场变化和公司业务发展的需要。
三、福利待遇:
公司将为优秀的医疗器械销售提供广阔的职业发展空间,根据个人表现和业绩,可晋升为销售主管、销售经理、区域销售总监等管理岗位,或向市场策划、产品管理等相关领域发展。
能力提升 :
3年内掌握医疗器械全链条销售逻辑;
5年内具备团队管理或大客户战略合作能力。
培训体系 :
产品知识培训(如医疗器械操作、临床应用场景);
销售技巧培训(学术推广、招标谈判等);
定期行业大咖分享会。
资源支持 :
提供客户资源库及客户关系管理;
专项费用支持学术会议、客户活动。
激励机制 :
高提成+超额奖金;
年度国内旅游、股权激励(核心员工)。
四、工作时间:
遵循公司正常的工作时间制度,可能需要根据业务需要加班或出差。
主要在办公室和客户现场(医院、经销商等)开展工作,需要经常外出拜访客户。