大客户销售（药企） 

【工作内容】

1. 负责杏树林市场营销解决方案和服务的销售工作，发掘新客户和业务机会；

2. 收集一线市场需求和竞争信息，包括市场的现状、目标、策略、与策略相结合的项目规划等。

3.参与客户项目方案讨论过程，总结客户项目需求，并与售前团队一起，结合产品和平台优势提出合理的解决方案；

4. 维护并开拓与现有客户的业务关系，挖掘（创造）与客户长期深度合作的商业机会；

5. 高质量地管理从业务机会发现、方案撰写、商务谈判、合同签订到回款的销售全过程，及时在公司CRM系统中录入拜访信息；

6. 与客户持续良好沟通，协助处理各种交付问题，把控各项交付时间节点，交付顺利进行与客户满意。





【任职要求】

1.大学本科及以上学历，医疗相关专业优先；

2.普通话流利，具备熟练的英语听说读写的能力更佳。

3. 具备较强的沟通能力、学习能力和执行能力，快速掌握新知识的能力，有很强的可塑性；

4.有一定的药企大客户资源，能够快速对接客户关键负责人，搭建起自己的销售脉络；

5.具备互联网，广告、软件行业销售或客户管理经验，有服务医药、医疗器械企业的经验者更佳。





【岗位优势】

医疗和医药行业是有很大增长潜力的市场，中国处方药营销市场超过千亿，在线化程度很低，国外有对标企业市值超过百亿美金。 

公司 11 年成立，用户渗透率行业前三，商业模式清晰，年复合增长率超过百分之三百， 目前处于高速增长亟待扩大销售团队占领市场的阶段。 

咨询式销售，注重对于客户业务的理解，注重方案的商业逻辑。项目金额相对比较大，锻炼销售的专业控单能力，销售的潜在回报大。

有健全的销售管理培训体系，擅长利用工具提**率，我们有强大的销售系统并且做深度的定制开发，同时我们也有整套合规的体系。

完善的服务体系：注重项目交付，专业的服务体系，续约率达到90％。

公司文化及氛围:简单、开放、平等、注重员工个人发展;重视绩效和管理;重视效率和工具;理性、数据驱动。