岗位:全职
年龄:不限
牙椅:1-5台
口腔市场专员
工作职责:
1.在上级监督指导下,开展市场营销工作,完成公司为门诊(医院)制定的经营目标,对完成门店经营目标负责。
2.根据公司经营目标,制定市场工作计划,并对完成市场工作目标和工作任务负责。
3.市场咨询:通过活动的方式,个人的人脉,客情关系的维护,不断积累准客户,进行精准跟进。重大问题客户沟通,重点客户关系维护。
4.品牌宣传推广:利用各种传播媒介,线上平台:自媒体、新媒体、广告位,线上线下活动:健康讲座、义诊、举办联合活动、内部老客户与会员活动等,通过拜访客户、走访市场、设置宣传广告栏等,多种形式积极拓展市场,做好医疗服务项目的推广与宣传工作,扩大医院知名度和认知度。
5.活动执行:按活动策划方案完成活动统筹与活动执行,筹备市场营销活动、对接合作单位、活动前期宣传、人员组织、现场准备及物料准备、活动现场的统筹与秩序管理、活动后的宣传、活动后的客户跟进、合作单位的关系维护、提交活动总结报告等。
6.社区义诊与公益讲座:不定期进入社区、机构进行义诊、公益讲座等宣传活动。负责义诊和公益讲座的活动品质,负责活动筹备和活动品质。活动现场秩序管理,收集有效数据,维护重点老客户关系和回馈老客户,跟进意向客户,邀约到店并促成到店后的现场成交。
7.渠道开发:在市场经理的指导下开发渠道和维护渠道关系。确定目标机构或个人,提供资源,方向,异业商户、同行、企业事业单位、政府单位与机构、社会团体、个人经纪人等,进行关系营销,争取得到支持与协助,签订合作协议。
8.渠道维护:定期及时拜访渠道合作机构或个人,维护渠道客户关系,收集反馈的意见或建议。定期组织人员互动和学习交流,定期组织渠道对接人参加业务沟通会,负责对渠道对接人培训牙科知识和营销政策。
9.渠道运营:结合公司政策规范渠道运作行为,根据渠道合作机构或个人的实际情况,制定并推广个性化活动方案,提升渠道与我们的战略合作关系。组织合作活动和宣传推广。配合院内活动兼顾与渠道合作机构的沟通、互动、宣传,铺设物料。建立重点渠道档案,加强大渠道的营销关系管理,对渠道客户的合作满意度进行分析。
任职资格:
1.中专以上学历,专业不限,市场营销、企业管理、新媒体、信息管理相关专业优先。有1年以上口腔医学领域工作经验者优先。
2.年龄:20-40岁,男女不限,喜欢销售,的语言表达能力,良好的人际沟通能力和亲和力。
3.工作严谨、责任心强,适应力强、执行力强、抗压力强。
4.服从管理,有团队协作意识,有良好的团队协作精神。
5.愿与企业共同成长,能够签订保密协议与竞禁止协议者优先。
6.具备敏锐的市场洞察意识,市场拓展能力强,有一定的营销策划能力,有良好商务谈判能力。
7.具有较强的陌生拜访及挖掘商户能力,能够个人独立开发和维护渠道,通过社区活动、异业合作等方式为公司带来潜在客户。有渠道资源优先。
8.具备良好的客户服务意识,乐于从事挑战性的工作,有渠道客户管理经验者优先。
9.熟悉线上线下合作,有独立市场开拓及维护合作伙伴的能力,有独立执行市场营销活动的能力,具备商务文案策划能力者优先。
10.有医疗行业市场拓展、市场营销经验者优先考虑。具有口腔或相关行业销售/商务拓展工作经验,熟悉口腔市场推广模式。具有对口腔医疗行业敏锐的市场洞察力和市场开拓能力者优先。
11.有相关工作经验及驾照者优先考虑。薪酬待遇:基本工资+绩效奖金+工作餐+提成+保险+年终奖;具有行业竞争力的薪资;