医馆异业合作拓展主管 

一、 岗位核心定位
本岗位是医馆“场景流量”的首席架构师与商业合作******。不再局限于传统医疗场景，而是深入洞察目标客户的日常生活轨迹（如育儿、教育、美容、消费），通过与高度关联的异业伙伴建立互利共赢的联盟，将医馆的服务触点精准嵌入其中，构建一个低成本、高效率、可持续的外部泛渠道网络，实现精准客户的持续引流。
二、 岗位职责
1. 异业合作生态开拓与联盟建立
精准地图绘制：系统性分析与医馆核心业务（如小儿推拿、体质调理、产后康复、疼痛管理）强相关的“客户生活场景”，绘制目标异业合作地图，例如：
?小儿业务：高端月子中心、早教/托育机构、儿童摄影、亲子游泳馆、国际幼儿园。
?女性调理业务：高端美容院、瑜伽馆、产后修复中心、内衣店、女性社群。
?大众健康业务：健身工作室、高端茶室、养生SPA、企业行政部、社区便利店。
?商务谈判与签约：独立完成目标伙伴的拜访、需求洞察、合作方案设计与商务谈判，签订正式合作协议，明确双方权责与分润机制。
2. 联合营销活动策划与执行
定制化活动策划：针对不同异业伙伴的客户特性，策划“双赢”的联合营销活动。例如：与早教机构合办“小儿节气保健讲座”、与瑜伽馆合办“女性脊柱养护工作坊”、与高端服装店合办“会员私享中医问诊日”。
全流程落地管理：负责联合活动的全程落地，包括方案对接、物料支持、专家协调、现场流程把控及后续客户线索交接，确保活动专业、顺畅，为双方品牌增值。
3. 合作网点与“体验触点”建设
宣传物料精准投放：在异业合作伙伴场所内，系统化布置医馆宣传物料（如品牌台卡、项目单页、专家介绍立牌），并定期维护更新。
mini体验点设立：推动在核心合作伙伴处设立“健康服务体验点”（如放置体质检测仪、提供一次体验券），将宣传升级为轻度体验，大幅提升引流效率。
合作方员工培训：对合作伙伴的一线员工（如课程顾问、美容师、店员）进行基础培训，使其能准确传达医馆的核心价值与服务优势，成为合格的“编外健康顾问”。
4. 分润体系管理与合作运维
设计并管理分润模型：根据不同合作模式（引流佣金、活动分成、固定摊位费等），设计清晰、公平、有激励性的分润方案，并负责定期对账与结算，建立长期信任。
合作伙伴关系维护：定期回访合作伙伴，收集反馈，解决合作中的问题，策划合作伙伴答谢活动，将单次合作升级为战略联盟。
5. 数据追踪、分析与优化
建立异业合作专属的数据追踪体系，核心监控：合作渠道数量、渠道贡献线索量、线索到店率、渠道客户转化率、单渠道投资回报率。
基于数据，持续优化合作策略，筛选高价值渠道，迭代合作形式，提升整体渠道网络效能。
三、 任职要求
1. 硬性条件与经验
学历与专业：大专及以上学历，市场营销、商务管理、公共关系等相关专业优先。
工作经验：3年以上异业合作、渠道拓展、商务合作或联盟营销经验，拥有从0到1成功搭建商业合作网络并产生实际销售转化的案例。有本地生活服务、教育、母婴、美业等行业资源者****。
行业认知：对医疗服务或大健康行业的营销特点有基本理解，对“服务产品化”和“渠道场景化”有敏锐嗅觉。
2. 核心能力
商业洞察与资源整合能力：能够快速理解不同行业的商业模式和客户需求，创造性地找到医馆服务与异业伙伴的利益结合点，设计出“1+1>2”的合作方案。
卓越的商务谈判与销售技巧：具备强大的提案和说服能力，能站在对方立场阐述合作价值，促成合作。
项目运营与执行力：能同时推进多个合作项目，高效协调内外部资源，确保合作从纸面协议落实到具体客户流量。
数据思维与效益导向：深刻理解“投入产出比”，一切合作以最终引流和转化为衡量标准，具备基本的财务核算意识。
高情商与人际连接力：善于与各类商业伙伴建立并维护良好、持久的合作关系。
3. 关键个人特质
积极主动，善于破冰：热衷于开拓新关系，不惧陌生拜访。
创意灵活，不拘一格：能跳出传统医疗营销思维，用跨界思维解决获客问题。
诚信可靠，合作共赢：在合作中注重信誉，追求长期互利，而非短期利益。
结果驱动，抗压性强：对业绩目标有强烈的责任感，能承受开拓期的压力与挑战。