岗位：全职
年龄：不限
药品销售副总主要负责制定销售策略、管理销售团队、拓展市场以及维护客户关系等，具体有：
1. 战略规划与目标制定：依据公司战略和市场状况，拟定药品销售战略规划与年度销售计划，明确销售目标与预算，并将其细化至各销售区域、团队。例如根据市场调研结果，确定未来一年重点推广的药品品类及预期销售增长幅度。
2. 销售团队管理：招聘、培训、指导和激励销售团队成员，提升团队整体业务能力与销售业绩。定期评估团队成员工作表现，实施合理的绩效考核与激励机制。如组织新员工销售技巧培训，对业绩突出的员工给予奖励。
3. 市场分析与拓展：密切关注医药市场动态、竞争对手情况和政策法规变化，分析市场趋势与客户需求，为公司产品定位和市场营销策略提供依据。开拓新市场、新客户，扩大公司产品市场份额。比如通过市场调研，发现某类药品在新兴市场需求旺盛，进而制定针对性的市场进入策略。
4. 客户关系维护：建立并维护与医疗机构、药店、医药经销商等重要客户的良好合作关系，及时了解客户需求，解决客户问题，提高客户满意度与忠诚度。定期拜访重点客户，巩固合作基础。例如定期回访大型连锁药店，了解产品销售情况及反馈意见。
5. 产品推广与营销：与市场部门协作，制定并执行药品推广方案，组织参与各类医药展会、学术会议等营销活动，提升公司产品知名度与品牌形象。为新产品上市制定推广策略，推动产品快速进入市场。比如策划某新药上市推广活动，邀请专家进行学术讲座，提高产品认知度。
6. 销售数据分析与决策支持：定期分析销售数据，评估销售业绩，找出销售过程中的问题与机会，为公司决策层提供数据支持与改进建议。依据数据分析结果调整销售策略和资源分配。如通过数据分析发现某地区某药品销售下滑，及时调整该地区的销售策略。
