业务院长,企划/营销 

健存口腔位于山东省临沂市中心区，始建于1996年，旗下有二级口腔专科医院、西关门诊部，大学城门诊部，南坊门诊部，多家连锁机构，现因发展需要，面向社会招贤纳士，期待您加入健存口腔大家庭，成为健存口腔未来合伙人！
一、岗位职责 
1.销售战略制定与目标管理 
?制定医院年度销售计划及预算，分解季度/月度销售目标至各渠道（如门诊、线上平台、异业合作），并监督执行，确保门诊量、客单价等核心指标达成。 
?分析口腔医疗市场趋势、竞品动态及患者需求，为销售策略调整提供数据支持。 
2.销售团队建设与管理 
?组建并管理销售团队（咨询师、市场专员等），制定绩效考核方案，通过培训、激励等手段提升团队专业能力与执行力。 
?监控销售数据（如转化率、复购率），定期复盘优化策略，控制销售成本，提升团队效能。 
3.客户开发与关系维护 
?拓展新客户渠道，包括企业合作、社区义诊、线上平台引流等，策划并执行销售活动（如优惠套餐、会员权益），提升患者转化率。 
?建立客户分级管理体系，设计回访机制，处理投诉及舆情，提升患者满意度与口碑传播。 
4.销售流程优化与合规管理 
?设计标准化销售流程（如咨询话术、预约跟进），缩短患者决策周期，提升接诊效率。 
?确保销售行为符合医疗合规要求（如广告法、医保政策），规避法律风险。 
5.跨部门协作与资源整合 
?协调医疗、客服、行政等部门，优化患者从咨询到治疗的全程体验，推动跨部门项目落地。 
?维护与媒体、行业协会、供应商的合作关系，整合资源提升销售机会。 
6.数字化销售工具应用 
?推动CRM系统、预约平台等数字化工具的应用，实现客户数据化管理，提升销售精准度。 
?探索新型销售模式（如私域流量运营、直播带货），结合数据分析优化策略。 
二、任职要求 
1.教育背景 
?本科及以上学历，市场营销、工商管理、口腔医学或相关专业优先。 
2.工作经验 
?5年以上口腔医疗行业销售管理经验，有成功提升门诊量或客单价的案例。 
?熟悉医疗行业特性，具备市场调研、竞品分析及数据驱动决策能力。 
3.核心能力 
?销售策划与执行能力：精通活动策划、渠道拓展及客户开发，能独立完成从方案到落地的全流程。 
?团队管理能力：擅长组建高效团队，制定激励机制，具备培训下属的经验。 
?数据分析能力：熟练使用Excel、Power BI等工具分析销售数据，优化策略。 
?沟通协调能力：能高效对接内外部资源（如医生、客服、媒体），处理复杂客诉。 
4.职业素养 
?抗压能力强，适应快节奏工作，具备结果导向思维。 
?具备创新意识，关注行业趋势，能快速适应数字化销售工具的应用。 
?认同医疗行业价值观，注重患者体验与品牌口碑。 
三、优先条件 
1.有口腔专科医院销售管理经验，熟悉医疗合规要求（如广告法、医保政策）。 
2.具备新媒体运营（如抖音、小红书）或电商平台实操经验。 
3.持有口腔执业医师资格证或医疗行业相关认证者优先。 
四、附加说明 
?此岗位需平衡医疗专业性与销售创意性，候选人需具备将复杂医疗信息转化为通俗易懂内容的能力。 
?成功案例可包括：策划的活动提升门诊量30％以上、销售团队效能提升20％等可量化成果。 
（可根据医院实际需求补充技术设备、成功案例或特色服务介绍）