岗位：全职
年龄：不限
【工作内容】
（一）绩效管理
1. 依据医院绩效管理制度，结合销售业绩完成情况，核算销售人员绩效奖金、提成金额，解答销售人员关于绩效核算的疑问。
（二）业绩督导
1. 根据销售人员业绩目标，立业绩追踪台账，每周 / 每月更新销售人员业绩完成进度。
2. 根据签单企业到检情况，督促促检工作。
3. 进行业绩经营分析，从企业、销售等维度分析环期、同期的业绩浮动情况。
4. 定期组织业绩复盘会，整理各销售人员的业绩亮点与不足，分享优秀销售案例，推动销售团队整体业绩提升。
（三）活动支持执行
1. 参与销售活动策划，如企业活动，协助制定活动方案（包括活动流程、宣传物料清单、客户邀约话术等）。
2. 负责活动落地支持，包括宣传物料（体检套餐折页、活动海报、邀请函）的设计、印刷与分发，客户邀约数据的统计（如企业客户报名数），活动现场的客户引导、资料发放与疑问解答。
3. 活动结束后，收集活动数据（如新增客户数、活动转化订单量），分析活动成效与不足，为后续活动优化提供参考。
（四）标书撰写
1. 负责医院体检项目投标文件的撰写与整合，梳理投标所需资料撰写标书核心内容。
2. 负责标书的审核、排版与装订，确保标书在投标截止时间前顺利提交；跟踪投标结果，整理投标反馈，总结标书撰写经验，优化后续投标方案。
（五）方案设计
1. 设计头部公司的健康合作方案，如医务室、慢病管理方案、体检套餐等。
2. 收集客户反馈，向健管中心反馈，提升服务水平。
（六）其他销售支持工作
1. 协助销售人员完成客户信息录入、订单跟进、回款提醒等工作，协调体检中心保障客户体检流程顺畅。
2. 维护销售物料库，管理体检宣传资料、合同模板，确保销售团队物料供应充足。
3. 领导交办的其他工作。
【任职要求】
1. 学历与专业：本科及以上学历，医学相关专业（如公共卫生、预防医学、临床医学、护理学）、市场营销、工商管理等专业优先；有 1-2 年医院体检销售支持、活动策划及落地、医疗行业商务支持或标书撰写经验者优先。
2. 核心能力要求：
1）绩效核算能力：能熟练使用 Excel（VLOOKUP、数据透视表、函数公式）进行数据整理与核算，具备基础的数据分析思维。
2）文案撰写能力：擅长标书、报告类文档撰写，能清晰、专业地呈现内容，有医疗行业标书撰写经验者加分。
3）市场洞察与设计能力：了解体检行业需求，能结合客户特点与医院资源设计合理的体检套餐，具备一定的市场调研与分析能力。
4）沟通协调能力：能高效对接销售团队、医院各科室及外部客户，协调解决工作中的跨部门协作问题。
5）可适应投标旺季、活动高峰期的工作节奏，承受一定的工作压力。
